Key Account Manager
Key Account Manager (KAM)
Místo výkonu práce: Česká republika / Slovensko
Oddělení: System Integration & OEM
Nadřízený: Business Unit Manager System Integration & Business Unit Manager OEM
Podřízení: Bez přímých podřízených
Účel pozice
Zodpovědnost za obchodní růst a ziskovost v rámci segmentů System Integration a OEM. Rozvoj nových obchodních příležitostí a péče o stávající partnery. Realizace obchodní strategie v obou segmentech se zaměřením na budování dlouhodobých vztahů, zvyšování tržního podílu a vytváření přidané hodnoty pro zákazníky.
Hlavní odpovědnosti
- Obchodní činnost:
- Aktivní vyhledávání nových zákazníků a rozvíjení vztahů s klíčovými partnery.
- Plnění ročního obchodního plánu a stanovených KPI ve svěřeném regionu.
- Řízení obchodních příležitostí v systému CRM, tvorba nabídek a návrh technických řešení.
- Spolupráce s ostatními týmy při zavádění nových produktů a řešení na trh.
- Monitoring trhu a konkurence, návrhy řešení pro zvýšení konkurenceschopnosti.
- Pravidelný reporting výsledků, pipeline a forecastů nadřízeným.
- Spolupráce a podpora:
- Úzká spolupráce s kolegy napříč obchodními jednotkami i regiony.
- Reprezentace společnosti na veletrzích, výstavách a odborných akcích.
- Sdílení zkušeností a podpora týmové kultury ASSA ABLOY.
Klíčové kontakty
Business Unit Manager pro SI
Business Unit Manager pro OEM
Regionální tým pro východní Evropu
Klíčoví distributoři, systémoví integrátoři a OEM partneři
Interní oddělení: technická podpora, logistika, marketing, HR
Požadavky na kandidáta
- Vzdělání a zkušenosti:
- SŠ/VŠ technického nebo obchodního směru
- Minimálně 2 roky praxe na obchodní pozici v oblasti technických produktů
- Zkušenosti s B2B obchodem, projektovým prodejem a tvorbou obchodní strategie
- Znalost elektromechanických systémů nebo systémů kontroly přístupu výhodou
- Dovednosti:
- Výborné komunikační, obchodní a vyjednávací schopnosti
- Samostatnost, spolehlivost, proaktivní přístup
- Dobrá orientace v MS Office a CRM nástrojích
- Angličtina – slovem i písmem na obchodní úrovni
- Řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat
Doplňující informace
Pozice vyžaduje pravidelné cestování v rámci svěřeného regionu. Očekává se loajalita, důvěrnost při nakládání s citlivými obchodními informacemi. Popis pracovní pozice je rámcový a může být upravován podle potřeb společnosti.
Jsme ASSA ABLOY Group
Naši lidé nám umožnili stát se globálním lídrem v oblasti řešení přístupu. Na oplátku jim otvíráme dveře všude, kam jdou. S téměř 63 000 kolegy ve více než 70 zemích světa umožňujeme miliardám lidí zažít otevřenější svět. Díky našim inovacím je každý prostor – fyzický i virtuální – bezpečnější, zabezpečenější a přístupnější.
Jako zaměstnavatel oceňujeme výsledky – ne tituly nebo historii. Svým lidem umožňujeme budovat si kariéru na základě jejich aspirací a našich ambicí – podporujeme je pomocí pravidelné zpětné vazby, školení a příležitostí k rozvoji. Naši kolegové obecně přemýšlejí, kde mohou mít co největší dopad, a my je podporujeme v tom, aby svůj vliv rozšiřovali na místní, regionální či dokonce mezinárodní úrovni.
Nové zaměstnance vítáme, a je tedy pro nás důležité mít různorodé, inkluzivní týmy a oceňujeme různé pohledy a zkušenosti.